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教育咨詢師四月份工作思路解析
作者:和君老師 來源:本站 點擊數:4880 更新時間:2020/4/3 12:00:23

進入四月份教育咨詢師需要認清一個現實:在疫情初期采取的應急工作方式已經成為常態化,前一段時間有杭州市發布了校外輔導機構線下復課申請辦法,大家認為復課是很快的事情了,根據教育部發布的相關信息要求校外輔導機構復課必須等到學校完全開學以后且要得到省級主管部門的批準,按照這個節奏校外輔導機構線下復課還需要再等一段時間,這種現實就要求教育咨詢師要適應這種變化,四月份教育咨詢師雖然還在家辦公,只要家和機構在同一個城市的,可以采取更積極的行為和機構一起做好四月份的咨詢工作,和君老師在這給出以下工作思路,幫助大家一起做好新簽工作。

一、把手頭上2019年到目前的資源重新梳理


當下教育咨詢師新簽面臨的最大問題是資源獲取問題,大機構和一直做線上的機構在這一點還相對好一些,這些機構通過年后送免費線上課程獲得了大量的資源,這些機構的教育咨詢師只需把這些資源梳理轉化就可以了;廣大線下轉線上機構的教育咨詢師需要把手頭上2019年到目前的資源從新梳理,按照和君老師以前講過的資源分類方法認真分類,只有做好了這一步工作才能保障接下來開展的工作有意義。當教育咨詢師沒有這方面的資源的話,就需要機構想辦法解決資源問題了。


二、繼續開展電話陌拜工作,重點是畢業班資源


資源梳理出來之后,重點電話陌拜畢業班資源,面對高考的推遲,中考推遲也是大概率事件了,這就給一些學生重新點燃了希望之火,也為教育咨詢師幫助這些學生提供了機會,只要機構有優秀的老師和質量過硬的課程產品做保障,這個時候這類學生家長溝通幫助學生進行合理高效個性化規劃,家長是愿意溝通的,在條件充分的情況下,只要電話陌拜的數量足夠多,簽單也是大概率事件,相對比三月份更加容易些。


三、在服務非畢業班學生過程中找到簽單突破點


對非畢業班的資源以服務為主,畢竟學生們在家的時間太久了,已經達到了家長的極限了,家長不但要上班、操持家務,還要全權負責學生的學習,家中一個學生的還好些,試想一下學生多的話,家長是一種什么狀態,這個時候家長最需要一個老師來接管學生的學習管理工作了,在此時學科能力特別強的教育咨詢師的優勢就凸顯出來了,可以給學生合理規劃學習,解放家長,正在日常服務的過程中找到簽單突破點。


在這可以幫教育咨詢師算一筆業績帳,假如你通過第一步的資源梳理,找到30組這樣的家庭,按照平均單筆2萬來算,通過服務簽5組的話,4月份就有10萬的業績,按照機構3名這樣的教育咨詢師,4月份新簽業績就是30萬,有了這30萬業績就能讓大家生存下去,當然機構狀態和教育咨詢師的水平不同,數字上會有出入,但大家一起努力了這就是可以實現的現實。

四、適應和熟練運用微信視頻簽單和上門簽單的方式


適應講的是有些咨詢體系的管理者和教育咨詢師還沒對市場的變化沒有感覺,依然認為這種方式是應急方式;熟練是對市場敏感的咨詢體系從業者在二月份聽了和君老師的解析后就行動起來了,進入四月份運用這兩種方式就更加熟練了。


如何運用微信視頻簽單,和君老師在蜜蜂商學院中有一個專題講解,可以掃描下面蜜蜂商學院二維碼進去學習,在這不做贅述;


上門簽單,在平時是建立在服務學生的基礎上的,需要對家長和學生有深入了解,彼此比較熟悉了,可以采取這種方式,這種方式對教育咨詢師的綜合能力要求較高,畢竟不是在咨詢室里談單,有很多道具可以使用,主場變了,需要教育咨詢師具備更強的隨機應變能力,同時,不要寄希望于去到學生家中服務溝通一次就想把單簽下,此時不必過于擔心一次成單的問題,其實,通俗的理解就是家訪簽單法。

五、規劃好時間,利用多種資源,多學習提升自己


四月份一大部分教育咨詢師還是在家辦公的,時間基本還是自己可以把控的,四月份的在家辦公已經與二三月的在家辦公有很大的不同了,四月份已經可以進行戶外活動了,工作開展的自由度變大了,比如與家長和學生見面是可行的了,與同事和領導見面也是可行的了,在這種狀態下,教育咨詢師更應該規劃好自己的時間,利用多種資源來學習提升自己,用好這段自己可以把控的時間,等到機構正常復工復課后,你會有一個質的飛躍,切記,不能在沒有辦公氛圍和領導監管的情況下,過度放縱自己。

以上是和君老師給出的四月份教育咨詢師的工作思路,教育咨詢師結合自身情況合理變通,相信會對技能提升和業績達成有積極的促進作用。在工作中遇到問題可以在文末留言,我會在這篇文章后給大家回復,預祝全國的每一個教育咨詢師在四月份都能做出一個驕人的業績,加油。

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