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新媒體時代創始人如何實現IP化營銷
作者:原創 來源:本站 點擊數:2415 更新時間:2016/4/15 14:22:22

近日,在“2016 TIME教育營銷大會”上,一招創始人大尤發表了題為“新媒體營銷之創始人IP化”的演講,大尤表示,所有的消費都是由認知來引領的,而認知是由IP來輸出的。每個企業家和創始人都必須力爭成為所在領域的IP,2016年每個細分領域都會出現IP,鯨吞用戶和資源。

大尤說,每個時代都有這個時代的新媒體,而每一次的新媒體迭代,都會帶來營銷方面的變革,包括營銷的渠道、載體和模式。例如2005年前后的搜索引擎時代,以百度為例,一個點擊3毛錢,那時候教育行業的項目,用搜索引擎投放,取得的投資回報率可以超過1:10,甚至最高可達1:150。

而在當下的移動互聯網去中心化的眾媒體時代,企業不能再像以往那樣,依靠中心化媒體完成產品、品牌的傳播,而是需要以人為載體,通過一些社交平臺為主的眾媒體,從而獲得更多的分發場景。大尤表示,這是一種全新的、可以被收入教科書的營銷模式——創始人IP化營銷。

“創始人IP營銷,喬布斯就是一個典型,消費者會因為他的人格,因為喜歡他,從而喜歡上他所代表的品牌,并為此消費!贝笥缺硎,創始人的人格化輸出,相對于冷冰冰的產品和未成熟品牌更符合人性,傳播、感染、影響的效率更高;在當下的眾媒體時代,中心化媒體失效,冒頭的IP幾乎可以略多所有資源,吸引所有眼球;此外,輸出創始人的IP還有一個好處,就是不用擔心離職的問題,這種做法目標明確,載體清晰、更有利于提高IP形象塑造的成功率,符合大多數公司的內部運營生態。

對于如何實現創始人的IP化,大尤認為要分為四步走,即定位、詮釋、傳播和轉化。在IP定位的時候,需要思考以下三個問題:

  1. 目前這個階段你的商業目標是什么?

  2. 為了實現這個商業目標,你需要在消費者心目中卡一個什么樣的心智?

  3. 你憑什么卡這個心智?支撐點是什么?

大尤表示,當回答好上面幾個問題的時候,作為創始人應該就能明白自己需要塑造一個怎樣的IP形象。例如前奧美中國區總裁陳蓉轉行做教育的時候,她的外表形象就從以往的高冷總裁,轉變成一個精靈的開竅媽。

對于IP詮釋,創始人需要思考的問題依然有三個:

  1. 目前市場上都有哪些分發場景?

  2. 針對這些場景,需要制作什么樣的載體才能完整的詮釋?

  3. 內容制作、發布的頻率和節奏?

大尤認為,現階段新媒體方面的主流分發場景包括微信生態、微薄生態、新聞客戶端、視頻平臺以及語音廣播平臺。利用這些新媒體,企業制作好載體之后,該用什么樣的頻率去發布是不同的,并不是所有的創始人都需要高頻的場景。大尤以他自己舉例說,他每年舉辦6場萬人分享會,因為每過兩個月,差不多快被人忘記的時候再次出現,就會給人一種勢頭很猛的感覺。這種勢頭很猛的狀況,會讓消費者更相信你,讓B端的合作方更愿意合作,讓投資人覺得你正處在風口。

在IP傳播的時候,大尤說,關鍵是在短時間內拉得起勢能,讓垂直領域的人都知道,這就需要明確哪些渠道可以傳播你所做的載體,以及哪些人樂于做這些內容的二轉手。

“一切不以銷售品牌口碑兼得的營銷都是耍流氓!贝笥日f,企業每次在做IP營銷推廣的時候,都不要單純的塑造這個人本身,因為這種單純的品牌曝光是無效的。每次營銷都要實現IP的轉化,即路人轉為粉絲;粉絲轉為客戶;甚至有一部分路人直接轉為客戶。例如,大尤每次在開完課之后,都會賣一些新的產品,從而讓路人變粉絲,粉絲變客戶。

大尤強調,創始人在進行IP化的時候,需要知道IP的共性和差異化,共性可能包括善良、努力、激情、大格局、高瞻遠矚等等,差異化來自于在他所卡位的領域,他的專業知識是第一的,同時具有真性情,口無遮攔,甚至是偏執,“因為IP吸引的是認同你的人,即使你做到完美,也不一定能夠得到所有人的認同,因此不要苛求完美!贝笥日f,創始人要成為一個IP,就必須讓自己成為一個更好的人,同時保留自己最純真的個性和最專業的知識。

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