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2020年中小培訓機構需要突破這5大局限
作者:原創 來源:本站 點擊數:853 更新時間:2020/1/19 18:26:15

相信大家都知道中國中小微企業的壽命平均為3年,如果注冊三年后的中小微企業還正常經營,已經說明這家公司非常有前途了!在教培行業,其實也面臨著同樣殘酷競爭壓力。


特別是2019,校長們,都能明顯感覺到客戶越來越專業,對教育品牌的認知度越來越強,教育行業已經進入市場整合洗牌階段。如果現有教培機構突破不了這些局限,將會時刻面臨生存危機。


2020年教培機構的校長需要更加注重以下五方面的內容,并著力突破!


丨01戰略目光

現在多數的情況是,很多校長只盯著近期的收益,卻沒有真正從戰略的高度來看待一個培訓機構。市場變化是迅速的,如果不能做長遠打算,走一步看一步,抱著“腳踩西瓜皮,溜到哪算哪”的想法,這樣的培訓學校遲早會被擠出市場。

校長對于培訓機構的經營目標、戰略構想和實現的資源條件等方面應該有全方位的規劃。校長需要不斷地反問自己:我要做一個什么樣的學校?我能給客戶帶來什么樣的價值?我能給員工一個什么樣的未來期許?想明白了,才能做明白。走錯方向了,再努力也是一種資源浪費!

丨02統籌全局

有句話說“麻雀雖小,五臟俱全”,組建團隊,梳理校區組織架構不是只有新東方、好未來、學大…… 這些教育巨頭公司做的事,對于我們中小培訓學校來說也是極其重要的事情。

一定要因崗設人而不能因人設崗,前期可以緩慢過渡,到了一定時間節點必須流程化運作。培訓機構有一個好的組織框架,我們的業務發展方向就非常明晰,就可以通過設立相應的標準來配備每個崗位上的人才,使人盡其才。

丨03收支管控

很多培訓機構由于其規模較小,對成本非常重視,這可以理解。作為培訓機構的支出來說,這方面是需要認真謹慎對待的,因為不該花的錢絕對不能亂花。

丨04業務管控

普遍的問題是,很多小培訓機構也和大培訓機構一樣,對于自己的主營業務總是不能持久的堅持,或者是稍微賺到一點錢,就想去別的教育項目上試水,不斷去拓科。最后一點點丟掉了自己辛辛苦苦打下的市場基礎,客戶看到你越來越不專業,F在是一個市場細分、競爭激烈的時代,什么項目都想做的培訓學校最后是什么項目也沒有做透,越來越沒有市場空間。

中小型培訓機構本身贏得一個生存空間是不容易的,但是要一直擁有這個空間,不僅需要持久的堅持,還需要學會判斷機會。

丨05集權放權

培訓機構發展到一定的程度,投資人和校長就不可能什么事都親力親為、大小事務全部攬在自己手里,這時培訓機構就需要授予下面的人員一定的決策權。投資人主抓校長,校長主抓校區幾個主管,主管主抓校區各個業務員工,這樣整個培訓機構的資源就可以得到有機的利用,讓大家成為培訓機構的共同體。

目前很多時候我們中小培訓機構都是亂套的,沒有授權這一說。當然,放權也不代表就是100%,這可以規定一個度,校長可以收放自如。這是個觀念問題,但是這個問題卻導致了很多培訓機構損失了一些優秀的骨干員工。

總結:隨著市場競爭的加劇,大浪淘沙,一定是那些重視品牌定位、運營管理、市場營銷的教育培訓機構將會強勢崛起。希望各位校長2020年能突破這五大瓶頸,帶領校區更進一步!

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